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新征程 新模式 观致携手京东数科、联动云共启“全场景零售”

2019-04-18

今年汽车市场下行压力依然巨大,如何破局突围?观致汽车将目光瞄准了跨界赋能、创新零售模式上。4月12日,观致汽车、联动云、京东数科三方战略合作项?#31185;?#21160;会议在上海虹桥观致汽车总部举行。观致、联动云、京东数科宣布将就汽车金融、创新零售、共享汽车、车后服务、线下服务等方面进行共同探讨、深度合作,致力打造基于汽车消费服务的“全场景零售”新模式。

    2018年中国车市迎来拐点,28年来首次出现负增长的局面。今年以来市场下行压力依然巨大,汽车销售行业正发生着深刻变革。作为主力军的年轻消费者选车、购车正逐步从线下转移到线上,部分年轻消费者对汽车的态度也从过去对“物权”的追求到对“注重用车体验”的转变。由此带来的是,“线?#19979;?#36710;”“分时租赁”“先租后售”等新型营销模式应运而生。虽然传?#36710;?#32463;销商渠道汽车零售模式仍占行业主导,但相比新型全场景零售提供给用户“灵活易购”“无忧用车”的价值体验,其局限性也愈来愈显现。

    今年,观致汽车引入具有国际?#21491;?#21644;创新思维的全新管理团队,一方面强化体?#21040;?#35774;,另一方面将强化营销模式的创新,大力开展符合用户需求、顺应变革趋势的创新零售的探索与?#23548;?#35266;致汽车用过盈的设计打造出越级品质的汽车产品,“安全品?#30465;薄?#39550;控品?#30465;?#36194;得了广泛的市场口碑。但在发展过程中,也一直存在?#36873;?#22909;车”卖好的困扰;现有渠道力不足、销售能力孱弱也是观致汽车面临的现状。观致汽车审时度势,联合“全生态产业链”的汽车运营平台和数字化服务体系平台,通过扩开口、拓渠道来提升销量和用户满意度。

    作为国内领先的汽车运营平台商,联动云的汽车业务已进驻109座城市,涵盖经营租赁、融?#39318;?#36161;、汽车后市场服务、汽车销售、二手车等五大业务板块;能够多元化地补齐观致汽车销售、服务网点不足的短板。京东数科作为中国B2C领域的佼佼者,在零售科技领域取得了令业界瞩目的成就,其数字科技能力以及在年轻群体中的消费领导力,能够迅速提升观致的品牌到达度,深化观致汽车在行?#30340;?#30340;数字化水平。

    观致、联动云、京东数科的战略合作,既是?#35797;?#25972;合又是相互赋能。观致汽车能够给合作伙伴提供品?#35270;?#33391;的产品,联动云能为观致和京东数科提供全产业链的线下多元化、全场景的支持,京东数科能为盟友提供数字科技能力和灵活的线上业务运营。

    观致汽车携手联动云和京东数科开启的“全场景零售”模式,打通线上线下,全方位提供汽车消费数字化解决方案,为消费者打造优质的汽车购车用车体验,其积极作用还将表现在对现有经销商渠道的反哺。一方面通过强大的数据分析能力、数字化风险管理能力赋能线下渠道,为经销商集客;另一方面线上销售、门店交车的业务模式,为经销商带来了大量的客流和售后服务?#35797;矗?#26377;力地提升了经销商的盈利性。

    汽车主机厂、运营平台、电商平台三方整合?#35797;礎?#36328;界合作,是观致汽车以互联网思维对传统汽车销售模式的颠覆式创新。这也标志着观致汽车加大在“全场景零售”领域的探索与?#23548;?#21147;度,正式踏上以创新模式助力销售的新征程。


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